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9月19日丁興良院長(zhǎng)應(yīng)邀在首屆“中華五金大會(huì)”上海峰會(huì)進(jìn)行了《由粗放型到規(guī)范化管理》的專題演講。會(huì)場(chǎng)是在上海的新國(guó)際會(huì)議中心三樓國(guó)際廳舉辦的,本次會(huì)議是由上海市工商聯(lián)五金商會(huì)主辦,有安糧集團(tuán)-安糧臨沂五金城特邀協(xié)辦,同時(shí)協(xié)辦單位還有上海東升焊接集團(tuán),上海五金商貿(mào)城,上海滬工實(shí)業(yè),上海長(zhǎng)青德克電力科技,上海潤(rùn)濤信息科技。下面是大會(huì)剛開始時(shí)的畫面。
丁興良院長(zhǎng)作為國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人,國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷第一人,項(xiàng)目性管控的創(chuàng)始人,在本次的論壇上面進(jìn)行了《由粗放型到規(guī)范化管理》的專題演講,闡明了五金行業(yè)的五大問題:1.中國(guó)五金產(chǎn)業(yè),還處于全球產(chǎn)業(yè)鏈最低端 。 2.中國(guó)五金產(chǎn)品質(zhì)量, 已經(jīng)嚴(yán)重影響到五金產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。3.中國(guó)重生產(chǎn)、輕流通“傳統(tǒng)”, 導(dǎo)致五金產(chǎn)品流通服務(wù)業(yè)相對(duì)滯后 。 4.在國(guó)際五金市場(chǎng),中國(guó)五金自主品牌寥寥無幾。 5.中國(guó)五金與歐美的差距不斷拉大。而上面原因的造成一方面是國(guó)內(nèi)的企業(yè)重生產(chǎn),重制造,輕創(chuàng)新,輕研發(fā)造成的,而要重視創(chuàng)新和研發(fā),要加大品牌的建設(shè),那么營(yíng)銷管控就不可避免,而目前的五金行業(yè)的通路依然是以傳統(tǒng)的五金店以及代理商或者辦事處為主,沒有形成每一家企業(yè)的切合度很高的適合自身企業(yè)的好的管控系統(tǒng),所以導(dǎo)致管理混亂,品牌主張不夠清晰,同時(shí)利潤(rùn)下降,又加上同質(zhì)化比較明顯,所以必須在銷售管控上加大自身的營(yíng)銷能力,同時(shí)取得更大的利潤(rùn),來推動(dòng)企業(yè)自身的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)。
關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷里面所遇到的亂象和粗放的程度而言,這里就不多說了,精細(xì)化管控的采用的通用的稱呼叫“天龍八部”。里面涵蓋項(xiàng)目運(yùn)作過程當(dāng)中不通的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),同時(shí)在每一個(gè)里程碑里面確定成功率,并且在每一個(gè)里程碑里面要有任務(wù)清單,這僅僅是一個(gè)框架,同時(shí)在每一步還有有相應(yīng)的技能和技巧做匹配,同時(shí)還要有工作手冊(cè),策略庫,案例集來做匹配。與坐的企業(yè)家聽的津津有味,有的還有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。
在丁院長(zhǎng)進(jìn)行講座之后,知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,香港中文大學(xué)財(cái)務(wù)學(xué)教授,在論壇上面就中國(guó)經(jīng)濟(jì)的形式進(jìn)行了宏觀的分析,只是郎教授的內(nèi)容不允許在新聞稿里出現(xiàn),內(nèi)容就不寫了,只是有一點(diǎn),郎教授的言辭和內(nèi)容依然犀利,依然如刀,刀刀見血。
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