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課程前言
區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)如何挖掘?區(qū)域市場(chǎng)如何制定有效的策略?客戶分類的標(biāo)準(zhǔn)如何判斷?大客戶的管理策略有那些?新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目的流程有那些?業(yè)務(wù)推進(jìn)有那些方法與策略?大客戶如何挖掘市場(chǎng)潛力?如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)利益最大化?針對(duì)以上問(wèn)題,需要了解區(qū)域市場(chǎng)的總體規(guī)劃,根據(jù)市場(chǎng)的情況,分析目標(biāo)客戶的發(fā)展趨勢(shì),研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,為區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來(lái)制定戰(zhàn)略。需要明確自身在區(qū)域市場(chǎng)的地位,分析我方的競(jìng)爭(zhēng)策略,結(jié)合 4P 營(yíng)銷組合,定區(qū)域市場(chǎng)的組織架構(gòu)并防范可能的風(fēng)險(xiǎn),做好各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。需要明確現(xiàn)有客戶,制定大小客戶的分類標(biāo)準(zhǔn),并針對(duì)大客戶進(jìn)行體系化的管理。需要明確項(xiàng)目開發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系,明確業(yè)務(wù)階段的達(dá)成目的、原則及成功標(biāo)準(zhǔn)等等。
課程目錄
一、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研與分析
二、區(qū)域市場(chǎng)的策略制定
三、客戶分類與大客戶管理策略
四、項(xiàng)目銷售與標(biāo)準(zhǔn)化流程管理
五、項(xiàng)目推進(jìn)的策略與方法
六、大客戶的需求挖掘
七、大客戶的市場(chǎng)份額擴(kuò)大
總結(jié)
學(xué)習(xí)的本質(zhì)應(yīng)該是一個(gè)信息遷移的過(guò)程,將一段原本不知道的信息理解并消化然后在以自己理解的方式進(jìn)行存儲(chǔ)。信息可以是文字、技能或方法,信息遷移后的應(yīng)用是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程,你會(huì)以自己所理解的方式去解決所面臨的問(wèn)題。整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)該是信息遷移后并創(chuàng)造新的信息的過(guò)程。
因此在課程結(jié)束后學(xué)員們敢于表達(dá),敢于分享,擅于總結(jié)并記錄心得體會(huì)是非常棒的一件事,為你們點(diǎn)贊!
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