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課程前言
眾所周知,20%大客戶(hù)創(chuàng)造了80%的利潤(rùn),搞定大客戶(hù)不能指望某一個(gè)員工,是需要團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的,那么建立大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程體系,制定大客戶(hù)的市場(chǎng)開(kāi)拓策略就是重中之重。
那么又如何去測(cè)評(píng)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)度呢?我們將運(yùn)用C139模型——可以評(píng)測(cè)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)度和預(yù)判項(xiàng)目成敗的定量模型。
加上企業(yè)的市場(chǎng)需求疲軟,逾期賬款將急增,幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”,應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度過(guò)“大考”是當(dāng)下必須認(rèn)真思考的一個(gè)緊迫問(wèn)題。
課程目錄
一、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程體系
二、大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵策略
三、大客戶(hù)評(píng)估成交的C139模型
四、大客戶(hù)應(yīng)收賬款的催收策略
總結(jié)
此次課程由點(diǎn)到面,深度剖析,層層深入,抽絲剝繭、有理有據(jù)、詳略得當(dāng),采用眾多工業(yè)企業(yè)經(jīng)典案例研討,結(jié)合自己公司實(shí)際模擬方法,角色情景模擬。另外根據(jù)老師的講解,完成作業(yè)——自己公司的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程體系。將理論知識(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中,是我們課程的終極目標(biāo)。至此本次培訓(xùn)課程圓滿(mǎn)結(jié)束!
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