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工業(yè)品品牌推廣的七種武器

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一、品牌營(yíng)銷是逃避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的利器
傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
新常態(tài)下客戶采購(gòu)模式和心態(tài)的變化
傳統(tǒng)制造企業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的5大策略
未來(lái)工業(yè)品行業(yè)的4大贏家
國(guó)內(nèi)中小工業(yè)品品牌建設(shè)的現(xiàn)狀與困境
工業(yè)品牌塑造的三大要素
工業(yè)品品牌識(shí)別的四大系統(tǒng)
案例:國(guó)內(nèi)UPS巨頭科華恒盛如何做品牌與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

二、利用品牌降低銷售門(mén)檻并提升溢價(jià)
困境1:如何培育對(duì)公司忠誠(chéng)的大客戶,讓公司粘住客戶
困境2:如何避開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
困境3:如何降低大客戶的維護(hù)費(fèi)用
利用品牌提升客戶的信任降低選擇風(fēng)險(xiǎn)
利用品牌提升客戶的忠誠(chéng)降低客戶流失
利用品牌降低客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度
利用品牌降低企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格
利用品牌降低企業(yè)的人力資源成本
利用品牌促成成交的5大力量
企業(yè)品牌營(yíng)銷的五部曲
案例:ABB施耐德在電力系統(tǒng)品牌營(yíng)銷

三、銷售過(guò)程給客戶傳遞什么樣的品牌印象
為何要做品牌定位
我們企業(yè)的品牌核心價(jià)值分析
品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面
案例:如何提煉產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值
品牌核心價(jià)值的銷售原則
讓客戶從初次合作到忠誠(chéng)度的變遷
以品牌核心價(jià)值推動(dòng)營(yíng)銷傳播
從賣產(chǎn)品到賣文化
品牌定位的3C分析法
品牌定位通過(guò)品牌元素顯現(xiàn)
根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值元素
在銷售過(guò)程中傳播品牌元素與品牌形象
利用產(chǎn)品的獨(dú)到賣點(diǎn)USP引導(dǎo)客戶需求
從產(chǎn)品的USP到產(chǎn)品的FABE說(shuō)服客戶

四、在銷售過(guò)程中塑造品牌印象
塑造品牌就是建立品牌印象
品牌印象建立的四度模型
給客戶印刻品牌的四大體驗(yàn)
品牌塑造是企業(yè)系統(tǒng)的營(yíng)銷行為
品牌階段塑造的診斷分析工具

塑造品牌印象的四大通道
A提升品牌形象提升客戶8大體驗(yàn)價(jià)值
企業(yè)園區(qū)產(chǎn)線形象--參觀體驗(yàn)
產(chǎn)品外觀及界面形象--使用體驗(yàn)
宣傳冊(cè)說(shuō)明書(shū)形象--初接觸體驗(yàn)
網(wǎng)站形象---搜素網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)
推廣會(huì)交流會(huì)形象---品牌體驗(yàn)
員工形象(言行)---文化體驗(yàn)
資質(zhì)和業(yè)績(jī)---實(shí)力體驗(yàn)
宣傳片和展廳---整體體驗(yàn)

B提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量打造企業(yè)的品牌
功能質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)
可靠質(zhì)量是品牌的保障
耐久質(zhì)量是品牌的延伸
服務(wù)質(zhì)量是品牌的升華

C傳播企業(yè)文化打造品牌持久競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人品牌傳播
文化理念傳播
文化活動(dòng)傳播
文化電子及紙媒體傳播
文化故事和企業(yè)歌曲傳播

D 體驗(yàn)品牌個(gè)性占領(lǐng)客戶心智
品牌個(gè)性的五個(gè)維度
品牌個(gè)性的影響因素
品牌個(gè)性的塑造
品牌個(gè)性體驗(yàn)5個(gè)方法
四大品牌銷售策略
利用區(qū)域分步銷售拓展品牌
利用團(tuán)隊(duì)銷售策略塑造品牌
利用直復(fù)營(yíng)銷策略塑造品牌
利用差異化產(chǎn)品市場(chǎng)手段塑造品牌

五、品牌推廣與傳播的策略與方法
品牌傳播過(guò)程分析
品牌接收的效果評(píng)估方法
360度品牌傳播方法
如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)
工業(yè)品品牌接觸點(diǎn)的特點(diǎn)
工業(yè)品日常與客戶的12大接觸點(diǎn)
如何在客戶信息搜索的接觸點(diǎn)傳播
如何在銷售員拜訪客戶接觸點(diǎn)傳播
如何在與客戶交流考察有關(guān)的接觸點(diǎn)傳播
如何在產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)接觸點(diǎn)傳播
整合營(yíng)銷傳播
案例:招商銀行奧運(yùn)信用卡

品牌推廣的5大方法
1、人員推銷(案例:高層拜訪)
2、有效促銷(案例:7大促銷活動(dòng))
如何編制并提交技術(shù)方案
如何做有效的技術(shù)交流
如何包裝并展示經(jīng)典案例
如何帶客戶參觀樣板工程
如何做有效的工廠參觀
如何做高效的區(qū)域展會(huì)
案例:華為5個(gè)”一“工程
3、事件熱點(diǎn)營(yíng)銷(聯(lián)邦快遞事件營(yíng)銷)
4、廣告促銷(案例:徐工機(jī)械)
5、公共關(guān)系(案例:華為美國(guó)市場(chǎng))

利用互聯(lián)網(wǎng)快速做高效品牌傳播
1、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工業(yè)品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義
2、互聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)品營(yíng)銷的典型應(yīng)用
3、網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷的5種方式
搜素引擎高效推廣
網(wǎng)頁(yè)推廣
電子商務(wù)推廣
事件熱點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)傳播營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營(yíng)銷

利用社交平臺(tái)做品牌營(yíng)銷
1、利用公眾或個(gè)人微博推廣
2、微信公眾平臺(tái)推廣
3、利用QQ營(yíng)銷推廣
4、利用微信營(yíng)銷的8個(gè)方法
5、微信朋友圈推廣
6、構(gòu)建和經(jīng)營(yíng)社群的思路和方法
7、社群的6類角色分析
8、引爆社群的的4C法則

六、品牌的維護(hù)
品牌是一種保障與承諾
品牌的危機(jī)意識(shí)與危機(jī)管理
1、投訴管理的原則
案例:惠普品牌投訴管理
2、投訴回應(yīng)的四大步驟
3、投訴處理后的跟蹤服務(wù)
案例:如何處理客戶的質(zhì)量投訴
4、銷售人員在客戶投訴中正確的角色

品牌的危機(jī)管理步驟
1、危機(jī)分析
2、處理策劃
3、危機(jī)處理
4、后續(xù)補(bǔ)救
5、危機(jī)處理評(píng)價(jià)
6、舉一反三
總結(jié):企業(yè)品牌構(gòu)建、塑造傳播流程
案例:正泰電器品牌成功營(yíng)銷案例


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