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20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

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2018年工業(yè)品營(yíng)銷研究院公開課及內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

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一、全年公開課

2018年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院系統(tǒng)精品公開課—開課表
適合層級(jí) 行業(yè)/細(xì)分專題 公開課主題 天數(shù) 費(fèi)用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 頻率
基層銷售人員
工業(yè)品營(yíng)銷精英
人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)
標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)與天龍八部七步分析法 1天 3000 26 26 22 3輪/年
工業(yè)品深度接觸與關(guān)系營(yíng)銷 1天 3000 27 27 23 3輪/年
工業(yè)品營(yíng)銷顧問式引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷 1天 3000 28 28 24 3輪/年
工業(yè)品營(yíng)銷高層公關(guān)與價(jià)格談判 1天 3000 29 29 25 3輪/年
高層管理者
工業(yè)品總裁修煉的五大戰(zhàn)略系統(tǒng)--成果導(dǎo)向式培訓(xùn) 定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷 3天 19800 23 24 21 3輪/年
明市場(chǎng)---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的五力模型 3輪/年
建團(tuán)隊(duì)---工業(yè)品組織設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管控 24 25 22 3輪/年
抓管控---工業(yè)品營(yíng)銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系 3輪/年
做績(jī)效---如何讓員工成為自己的“老板” 25 26 23 3輪/年
中基層銷售人員 經(jīng)典工業(yè)品大客戶營(yíng)銷與管理系列 工業(yè)品團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與大項(xiàng)目攻關(guān) 1天 3000 24 21 2輪/年
工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍 2天 6000 25 22 2輪/年
26 23 2輪/年
中高層管理者
新產(chǎn)品規(guī)劃系列--成果導(dǎo)向式培訓(xùn) 新產(chǎn)品品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉 1天 3000 11 12 2輪/年
新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃與推廣策略 2天 6000 12 13 2輪/年
13 14 2輪/年
中高層管理者
深度營(yíng)銷管控系列--咨詢式培訓(xùn) 工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng) 2天 6000 27 22 26 3輪/年
28 23 27 3輪/年
中基層銷售 實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)沙盤推演 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)疑難案例復(fù)盤解析(學(xué)員自備實(shí)際營(yíng)銷案例,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解析指導(dǎo)) 2天 6000 30 29 2輪/年
31 30 2輪/年


2018年,工業(yè)品營(yíng)銷研究院——年度公開課會(huì)員卡
會(huì)員等級(jí) 會(huì)員權(quán)益 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
暢享會(huì)員:  全年39天課程,滾動(dòng)開課
(全年課程)
14.94萬/全年/1人次 6萬/一家企業(yè)
(不限次數(shù),每次開課可安排3人)
超值會(huì)員: 全年15天課程,一個(gè)系列
(全部體系)
5.58萬/一輪/1人次 3.8萬/一家企業(yè)
(每次開課可安排3人)
注釋: 1、單次課程全價(jià);單次課程3人以上/一家企業(yè),8折優(yōu)惠
2、“工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)疑難案例復(fù)盤解析”公開課不包含在會(huì)員課程體系里,單獨(dú)報(bào)名;
3、2018年1月30日之前—報(bào)名6萬暢享會(huì)員額外贈(zèng)送:E-Learning/微工商學(xué)院 工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)在線課程(價(jià)值2萬元),贈(zèng)送名額僅限30個(gè),按報(bào)名先后順序截止。


二、系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)


2018年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院——工業(yè)企業(yè)定制化系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)版
一、工業(yè)品營(yíng)銷精英人才—壓模訓(xùn)練系統(tǒng)(內(nèi)訓(xùn)版)
四大體系 訓(xùn)練課程 時(shí)間安排 執(zhí)行日期
建立標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控體系 3天2晚 12天8晚
工業(yè)品天龍八部實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)七步分析法
輔導(dǎo)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系 工業(yè)品信息收集與項(xiàng)目評(píng)估 3天2晚
工業(yè)品深度接觸與搞定線人
工業(yè)品4P顧問技巧與技術(shù)演示 3天2晚
工業(yè)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與談判技術(shù)
工業(yè)品高層公關(guān)與關(guān)系營(yíng)銷 3天2晚
工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷贏取客戶忠誠(chéng)
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系 12天系統(tǒng)課程,考試、評(píng)估、結(jié)業(yè),頒發(fā)結(jié)業(yè)證書
執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程體系 為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內(nèi)部講師,讓經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制和傳承  
協(xié)助編寫銷售手冊(cè)(企業(yè)定制版),讓工業(yè)品業(yè)務(wù)流程固化和可復(fù)制化
二、工業(yè)品營(yíng)銷中層管理—壓模訓(xùn)練系統(tǒng)(內(nèi)訓(xùn)版)
四大階段 訓(xùn)練課程 時(shí)間安排 執(zhí)行日期
第一階段:
管理者—自我管理
銷售經(jīng)理的綜合能力與角色認(rèn)知 3天2晚 12天8晚
團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)的策略與方法
第二階段:
管理者—團(tuán)隊(duì)管理
高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 3天2晚
如何打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
第三階段:
管理者—業(yè)務(wù)管理
工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng) 3天2晚
工業(yè)品大客戶的戰(zhàn)略管理
第四階段:
管理者_(dá)目標(biāo)管理
區(qū)域市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃 3天2晚
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與計(jì)劃?rùn)z查
銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性 12天系統(tǒng)課程,考試、評(píng)估、結(jié)業(yè),頒發(fā)結(jié)業(yè)證書
為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內(nèi)部講師,讓經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制和傳承  
確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行 協(xié)助編寫“中層管理者的銷售管理手冊(cè)”


三、微咨詢


2018-工業(yè)品營(yíng)銷研究院——培訓(xùn)進(jìn)階微咨詢產(chǎn)品線
層次 培訓(xùn)落地的微咨詢項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)格
中層/基層 協(xié)助編寫工業(yè)品業(yè)務(wù)流程
銷售手冊(cè)
(企業(yè)定制版)
讓業(yè)務(wù)人員擁有一套定制化的業(yè)務(wù)開發(fā)手冊(cè),有助于工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)及可復(fù)制化 詳情來電咨詢:
400-920-6062
中層/基層 協(xié)助編寫
企業(yè)內(nèi)部經(jīng)典案例(十個(gè))
將企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)典成功及失敗案例進(jìn)行總結(jié),形成企業(yè)內(nèi)部的常見方法論體系,有利于后期有效提高項(xiàng)目成功率
中層/基層 協(xié)助編寫
銷售管理手冊(cè)
讓公司內(nèi)部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊(cè)
中層/基層 協(xié)助編寫經(jīng)
銷商管理手冊(cè)
讓公司能夠建立一套協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)、服務(wù)與管理的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)
中層/基層 協(xié)助編寫
大客戶管理手冊(cè)
公司針對(duì)大客戶有一套體系性開發(fā)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的大客戶開發(fā)管理手冊(cè)
中層/基層 業(yè)務(wù)管控體系的
內(nèi)部講師認(rèn)證培訓(xùn)
公司內(nèi)部培養(yǎng)更多優(yōu)秀的內(nèi)部講師
可以進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制
1.2萬/2天授證培訓(xùn)
高/中/基層 E-Learning/微工商學(xué)院 工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)在線課程 通過線上工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí),
方便高效,內(nèi)容豐富,針對(duì)性強(qiáng),經(jīng)濟(jì)實(shí)效
2萬元/一家企業(yè)(30位講師/70門主題/800節(jié)微視頻)


四、落地輔導(dǎo)


2018-工業(yè)品營(yíng)銷研究院——企業(yè)顧問式落地輔導(dǎo)項(xiàng)目
層次 落地輔導(dǎo)項(xiàng)目 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)格
中層/基層 工作坊—1次2天的工作坊輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)際操作運(yùn)用 讓微咨詢產(chǎn)品的效果更好的落地執(zhí)行,而進(jìn)行的專項(xiàng)輔導(dǎo) 詳情來電咨詢:
400-920-6062
中層/基層 客戶拜訪—協(xié)助進(jìn)行10個(gè)客戶拜訪,并給予行動(dòng)指導(dǎo) 提供客戶拜訪促進(jìn)項(xiàng)目成交的方法論
中層/基層 大項(xiàng)目解析—參與10個(gè)重大項(xiàng)目的案例分析與研討 提供搞定重大項(xiàng)目的方法論
高/中/基層 營(yíng)銷會(huì)議—共同參與營(yíng)銷會(huì)議,6天/1年,平均1次/2個(gè)月,協(xié)助指導(dǎo)及解決實(shí)際問題 共同參與客戶月度、季度、年度會(huì)議,協(xié)助分析,指導(dǎo)提供方法論
高/中/基層 項(xiàng)目代理—重點(diǎn)項(xiàng)目的代理銷售模式 可代理企業(yè)部分項(xiàng)目銷售 個(gè)性化制定
高/中/基層 實(shí)施工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控軟件PSM軟件 導(dǎo)入PSM軟件,固化業(yè)務(wù)管控,讓工業(yè)企業(yè)管理層能有效管控項(xiàng)目,實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,提高項(xiàng)目成交率,讓客戶數(shù)據(jù)及成功經(jīng)驗(yàn)得以傳承 5萬元/標(biāo)準(zhǔn)版


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適合企業(yè)
工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)??萍荚O(shè)備及新能源等工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷高層管理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、新銷售人員。


學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)費(fèi)含聽課費(fèi)、教材、講義、資料、表格流程、工具包等;交通、住宿、餐飲等費(fèi)用自理。


詳細(xì)課程內(nèi)容請(qǐng)來電索取,咨詢電話:400-920-6062


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