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海外營銷致勝之道

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一、海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

一)中國企業(yè)海外拓展實踐

1.     海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯

2.     “下海前的五項認(rèn)識

3.     評估銷售潛力,確立目標(biāo)

4.     海外市場拓展商務(wù)模式

5.     海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工

 

二)中國企業(yè)海外突圍 “三步曲

1.     “世界工廠的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.     撬動海外市場的杠桿

3.     中國企業(yè)海外拓展三步曲

4.     中國企業(yè)海外突圍策略

案例:梵圣,森大,雷士

 

二、海外核心能力:價值經(jīng)營三駕馬車

1.     海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

2.     海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理

3.     國際品牌體系構(gòu)建七步法

4.     OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變

案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉(zhuǎn)型之路(Video

 

三、海外拓展商務(wù)模式

一)海外大客戶營銷

1.     認(rèn)識大客戶:金字塔分析

2.     尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

3.     營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變

4.     營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案

5.     鞏固成果:組織激勵、客戶溝通

6.     海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理

案例:瑞達(dá)電池印度之旅,BBK鑄就俄羅斯第一品牌

 

二)發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式

2.     戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢

3.     管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點(diǎn)

4.     創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

5.     從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購

6.     海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

案例:格威爾游戲海外,工業(yè)沃爾瑪固安捷

三)海外品牌經(jīng)銷(代理)

1.     “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理

2.     海外經(jīng)銷代理三個問題

3.     海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式

4.     海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱

5.     選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

6.     構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系

7.     經(jīng)銷代理激勵及績效提升

案例:TCL智取巴基斯坦

 

四)海外營銷系統(tǒng)升級演練

案例:博深工具跨國之旅

 

五、海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理

    1、海外政治風(fēng)險及防范

    2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境

    3、海外派駐管理成功要素

案例:中鋁越南遇阻,上汽韓國公司罷工          


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