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一、海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一)中國企業(yè)海外拓展實踐
1. 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
2. “下海”前的五項認(rèn)識
3. 評估銷售潛力,確立目標(biāo)
4. 海外市場拓展商務(wù)模式
5. 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工
二)中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”
1. “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 撬動海外市場的“杠桿”
3. 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
4. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士
二、海外核心能力:價值經(jīng)營“三駕馬車”
1. 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
2. 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
3. 國際品牌體系構(gòu)建七步法
4. OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉(zhuǎn)型之路(Video)
三、海外拓展商務(wù)模式
一)海外大客戶營銷
1. 認(rèn)識大客戶:“金字塔”分析
2. 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
3. 營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
4. 營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
5. 鞏固成果:組織激勵、客戶溝通
6. 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
案例:瑞達(dá)電池印度之旅,BBK鑄就俄羅斯第一品牌
二)發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
1. 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
3. 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點(diǎn)
4. 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
5. 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
6. 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:格威爾“游戲”海外,“工業(yè)沃爾瑪”固安捷
三)海外品牌經(jīng)銷(代理)
1. “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
2. 海外經(jīng)銷代理三個問題
3. 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
4. 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
5. 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
6. 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
7. 經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例:TCL智取巴基斯坦
四)海外營銷系統(tǒng)升級演練
案例:博深工具跨國之旅
五、海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理
1、海外政治風(fēng)險及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例:中鋁越南遇阻,上汽韓國公司罷工