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工業(yè)品營銷管控四大系統(tǒng)

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1  企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

1.1  企業(yè)的大腦:資源風險

1.2  企業(yè)的五官:管理風險

1.3  企業(yè)的心臟:訂單風險

1.4  企業(yè)的骨架:團隊風險

1.5  企業(yè)的腸胃:信息風險

1.6  企業(yè)的皮膚:政策風險

1.7  企業(yè)的雙手:員工風險

1.8  企業(yè)的雙腳:費用風險

 

2  企業(yè)商戰(zhàn):贏在管控

2.1  變化中的市場,企業(yè)需要怎樣的能力?

2.2  從ABJR公司的成敗,看營銷管控對企業(yè)的影響

2.3  營銷管控系統(tǒng)的四大體系

 

3  營銷管控系統(tǒng)之一:組織管控

3.1  基本問題:企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

3.2  解決方案:績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

3.3  關鍵細節(jié):從博一機電中看流程的重要性

 

4  營銷管控系統(tǒng)之二:運營管控

4.1  基本問題:企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱

4.2  解決方案:企業(yè)運營管控的四大核心

4.3  關鍵細節(jié):企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

 

5  營銷管控系統(tǒng)之三:人才管控

5.1  基本問題:企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

5.2  解決方案:企業(yè)人才管控的四大體系

5.3  關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃

 

6  營銷管控系統(tǒng)之四:業(yè)務管控

6.1 基本問題:企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱

6.2 解決方案:企業(yè)業(yè)務管控的八大核心

6.3 關鍵細節(jié):企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)

 

7  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵

7.1  基礎:客戶資料是否完整?

7.2  條件:銷售技能是否達到?

7.3  控制:管理監(jiān)督是否跟上?

7.4  利益:銷售團隊是否配合?

7.5  重點:領導意識是否重視?

 

8  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

8.1  落地策略之一:培訓機制

8.2  落地策略之二:完善機制

8.3  落地策略之三:管理機制

8.4  落地策略之四:激勵機制

后記  營銷管控決定企業(yè)成敗


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