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銷售預(yù)測與年度經(jīng)營計劃

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第一單元:銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的

第二單元:銷售調(diào)研
確定問題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn),做出決策
克服對銷售調(diào)研的阻礙

第三單元:測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營銷尺度
衡量銷售計劃績效
贏利分析
營銷組合模型
衡量市場需求
測算當(dāng)前的需求和未來的需求

第四單元:銷售預(yù)測的方法
定性方法
定量方法——時間序列
定量方法——因果分析

第五單元:預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的
預(yù)算的決定
銷售預(yù)算

第六單元:銷售隊伍的評估
評估的過程
評估的目的
績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
信息收集
績效衡量標(biāo)準(zhǔn)
面試評估

第七單元:從預(yù)測到計劃
預(yù)測、目標(biāo)和計劃
制定計劃的兩個方法和三個步驟
從目標(biāo)到計劃的三個方法
目標(biāo)的落實(shí)
項目管理的四要素
預(yù)案管理


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