婷婷国产成人精品视频_亚洲综合无码一区二区三区_国产精品色哟哟一区二区_国产精品一二三区无码不卡区

20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

當(dāng)前位置:首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

業(yè)務(wù)管控操作手冊- 4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)

點(diǎn)擊次數(shù):11119

      
業(yè)務(wù)管控操作手冊- 4P顧問式引導(dǎo)技術(shù)

一、顧問式銷售的流程
成功的啟動(dòng)的三步驟
成功的開場白—打開話題的技巧
如何贏得客戶的好感
瞬間親和力的形成—模仿

二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
FAB分析
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

三、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析

四、客戶心理分析與異議處理
客戶常見的六種異議
運(yùn)用“SPIN”銷售實(shí)戰(zhàn)模擬

五、4P引導(dǎo)策略的四步驟:

P1情境型問題如何更加有針對(duì)性
情境型問題的三個(gè)關(guān)鍵
情境型問題的四個(gè)注意事項(xiàng)
高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問題區(qū)別
情境型問題的討論(結(jié)合產(chǎn)品)

P2問題型問題如何挖掘
問題型問題與客戶需求結(jié)合
利用漏斗式原理來問題型問題的秘訣
問題型問題成功的五個(gè)注意點(diǎn)
問題型問題的討論(結(jié)合產(chǎn)品)

P3內(nèi)含型問題如何深入
發(fā)現(xiàn)最大痛苦點(diǎn)是內(nèi)含型問題的基礎(chǔ)
引深痛苦并擴(kuò)大是內(nèi)含型問題的關(guān)鍵
九型需求方格是內(nèi)含型問題的有利工具
內(nèi)含型問題成功的四個(gè)注意點(diǎn)
內(nèi)含型問題的討論(結(jié)合產(chǎn)品)
  
P4需要回報(bào)型問題如何展開
畫餅大法是追求快樂的買點(diǎn)
需求回報(bào)型問題與客戶關(guān)心的買點(diǎn)結(jié)合是關(guān)鍵
太極圖法是需求型問題的有效工具
需求回報(bào)型問題成功的三個(gè)注意點(diǎn)
高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問題區(qū)別
需求回報(bào)型問題的討論(結(jié)合產(chǎn)品)


  點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>

立即留言索取培訓(xùn)資料

 



   滬ICP備2024079236號(hào)-1
滬ICP備2024079236號(hào)-1     手機(jī)版
阳春市| 武隆县| 清原| 灵武市| 阜新市| 中阳县| 山阳县| 澎湖县| 古田县| 民乐县| 山西省| 赤城县| 正镶白旗| 博野县| 尤溪县| 肇庆市| 满洲里市| 吉安县| 武川县| 文登市| 武隆县| 探索| 永靖县| 阳江市| 县级市| 杭锦旗| 特克斯县| 襄城县| 新化县| 那坡县| 称多县| 靖宇县| 葵青区| 原平市| 博爱县| 奉节县| 贵阳市| 崇文区| 昆明市| 岳西县| 海南省|