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客戶要求降價(jià)，降還是不降？三類客戶的應(yīng)對策略？情景案例：不同的客戶，不同策略當(dāng)客戶不斷提出無理的要求，怎么辦？情景案例：多重要求 步步緊逼？
各自議價(jià)模型開價(jià)與還價(jià)的技巧案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)了解并改變對方底價(jià)打探和測算對方底價(jià)案例：開價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難
改變對方底價(jià)的策略投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法大型成套項(xiàng)目談判技巧
打破談判僵持最有效的策略巧妙使用BATNA案例：中國工程公司的BATNA
案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果確定最優(yōu)競價(jià)的三大步驟案例：新興電力公司的最優(yōu)競價(jià)案例：競標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)
案例：合同中的誤解會回過頭來糾纏你案例：交期約定太寬泛的結(jié)果案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益情景模擬談判商務(wù)談判的八字真言
1、常見回款的三步驟提醒說服施壓2、催款的方式每月收款目標(biāo)客戶欠款清單電話催款清單……3、回款技巧15部法
