廣東科德環(huán)??萍紶渴止I(yè)品營銷研究院共同實施咨詢落地輔導(dǎo) |
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【公司簡介】 廣東科德環(huán)??萍脊煞萦邢薰?始創(chuàng)于1993年,是全國較早專業(yè)生產(chǎn)雙組份陰極電泳涂料的高科技企業(yè),在國內(nèi)享有“電泳涂料專家”的稱號?!翱频隆标帢O電泳涂料在1994年就被廣東省科委認(rèn)定為“省級重點新產(chǎn)品”, 1995年又被國家五部委評定為“國家級新產(chǎn)品”2000年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證,2005年成立順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院實訓(xùn)基地,2009年榮獲“綠色企業(yè)”稱號,2011年通過TS/16949質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證。多年來一直秉承“科技創(chuàng)未來,德譽(yù)贏天下”的宗旨,堅持“品質(zhì)是生存的根本,創(chuàng)新是發(fā)展的動力”,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新,先后開發(fā)出八代電泳漆產(chǎn)品,特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產(chǎn)品的成功開發(fā),填補(bǔ)了國內(nèi)的空白,各項產(chǎn)品的性能和品質(zhì)均達(dá)到國際領(lǐng)先水平。
「科德科技營銷體系咨詢項目啟動大會」
【咨詢內(nèi)容】 一、五大模塊咨詢服務(wù)項目 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式梳理 工作內(nèi)容: (1)根據(jù)國內(nèi)不同目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)的調(diào)研結(jié)果,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,根據(jù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)略體系,對科德環(huán)保的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行澄清明確; (2)分解科德環(huán)保發(fā)展的目標(biāo),梳理營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑; (3)規(guī)劃國內(nèi)不同目標(biāo)市場業(yè)務(wù)的營銷策略組合,提示并建立風(fēng)險管控機(jī)制; (4)制定 1-5 年的營銷規(guī)劃并依據(jù)組織架構(gòu)及戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行有效的分解,提出有效的落地方案; (5)梳理建立營銷戰(zhàn)略長效發(fā)展決策機(jī)制,并落實運行機(jī)制; 2、組織設(shè)計體系優(yōu)化 工作內(nèi)容: (1)營銷組織結(jié)構(gòu)等相關(guān)資料的收集; (2) 對科德環(huán)保高管及營銷精英等進(jìn)行訪談; (3)針對現(xiàn)有營銷組織架構(gòu)的初步診斷; (4)規(guī)劃、探討并落地適合科德環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略的營銷組織架構(gòu); (5)界定營銷各崗位的具體職責(zé)及核心業(yè)務(wù)流程; (6) 對完善后的各個流程和崗位進(jìn)行定崗定編,編制完善任職說明書等文件及流程運行工具。 (7)對新的組織架構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)宣貫,并落地執(zhí)行。 (8)優(yōu)化后的組織架構(gòu)力求達(dá)到更精簡順暢、并高效執(zhí)行,同時落定上下雙向的反饋修正機(jī)制。 3、薪酬績效體系設(shè)計 工作內(nèi)容: 通過對現(xiàn)有薪酬績效體系的調(diào)研,通過對競爭對手、標(biāo)桿企業(yè)的調(diào)研,結(jié)合科德環(huán)保績效管理體系,建立與完善營銷績效,有效激勵員工增強(qiáng)工作動力,提升工作效率。具體工作如下: (1)對內(nèi)分析現(xiàn)有的薪酬設(shè)計; (2)對外調(diào)查競爭對手的薪酬體系; (3) 明確薪酬的總體預(yù)算與規(guī)劃; (4) 明確各個崗位具體考核的關(guān)鍵指標(biāo)及其相關(guān)考核內(nèi)容; (5)設(shè)計并落地有效的考核方式,制定考核管理制度; (6)以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)點考核(半年度),同時建立修正修偏的過程考核管理機(jī)制(月度考核); (7) 對考核方式、管理制度等進(jìn)行培訓(xùn)落地。 (8)長效實施考核運行輔導(dǎo),出現(xiàn)偏差或可預(yù)見的問題是及時落地解決方案。 4、營銷管控體系搭建與優(yōu)化 工作內(nèi)容: 針對科德環(huán)保的業(yè)務(wù)開展模式,對業(yè)務(wù)的全過程進(jìn)行分析,制定有效的策略,形成業(yè)務(wù)工作手冊體系。具體涉及以下方面: (1)里程碑的整理【里程碑:注解為銷售流程分成幾個階段】 (2)成交率的整理 (3)工作任務(wù)清單的整理 (4)“葵花寶典”的整理 【葵花寶典:注解為實用的銷售手冊】 (5)案例的訪談與編寫、營銷常見策略整理 (6)形成銷售隊伍的工作手冊; 5、人才發(fā)展體系的能力提升方案 工作內(nèi)容: (1)根據(jù)崗位體系的實際分析,設(shè)計科德環(huán)保營銷各崗位人員職業(yè)發(fā)展階梯,設(shè)計科德環(huán)保營銷各崗位人員應(yīng)該具備的核心行為素質(zhì),搭建科德環(huán)保營銷部門各崗位能力素質(zhì)模型。 (2)針對原有的銷售觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗等,建立新的系統(tǒng)性培訓(xùn)體系,通過體系化的培訓(xùn)方式,讓新老業(yè)務(wù)員打破固有的觀念和習(xí)慣,建立新的理念和行為準(zhǔn)則。 二、提供業(yè)績捆綁的輔導(dǎo)落地執(zhí)行 「項目核心成員」 「咨詢項目匯報研討」 |
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