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主講老師:丁興良

課程時長:每期2天

知識要點:大客戶銷售以及銷售管理,大客戶關(guān)系維護策略,大客戶的談判策略等等

課程內(nèi)容

課程大綱:點擊查看詳情

地點:上海

適合人群:總經(jīng)理、董事長;大區(qū)經(jīng)理,營銷總監(jiān);一線人員,銷售經(jīng)理,基層銷售人員。

課程簡介

COURSE INTRODUCTION

  • 如何從根本上理解大客戶銷售以及銷售管理,讓工業(yè)品營銷團隊對大客戶銷售流程由一個清晰的認識;怎樣從大客戶銷售流程中找到銷售隊伍所存在的不足,并且能夠運用科學(xué)的符合銷售規(guī)律的方法進行系列培訓(xùn),進而建立起適合本企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系,增強企業(yè)大客戶銷售的技能與水平,提高銷售隊伍的凝聚力,保持工業(yè)品營銷團隊的穩(wěn)定性等等。
  • 如此的問題是近些年丁興良老師以及工業(yè)品營銷研究院的專家團隊一直在努力研究、解決的對象,也是許多工業(yè)企業(yè)老板所頭疼的事情,那么,怎么解決與大客戶銷售相關(guān)的一系列問題呢?
  • 也許,花費兩天的時間來聽一聽工業(yè)品營銷研究院的《工業(yè)品營銷精英提升精品班系列之大客戶實戰(zhàn)營銷與管理》,會得到你想要的答案!

全國中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的課程!報名截止僅剩10天!

如果你屬于以下人群,請選擇我們

因為課程的系統(tǒng)化,使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用,或者不適合自己。

純新手
沒基礎(chǔ),入門難

通過培訓(xùn)獲得大客戶開發(fā)技巧

我們的學(xué)員從不為開發(fā)大客戶發(fā)愁

課程從基礎(chǔ)的大客戶發(fā)掘開始,而且提供真實的開發(fā)案例。課程中有大量真實數(shù)據(jù)案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領(lǐng)“,更好地找大客戶。

技巧指導(dǎo)

基層銷售
剛?cè)胄?,太混亂

快速掌握大客戶的管理流程

從無從下手,到精準優(yōu)化 你只差這些

營銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營銷必須掌握的技能。極大的提高開發(fā)效率和效
果,讓大客戶營銷變得不再盲目。更多針對性的實際案例可以指導(dǎo)“一步一步”操作。

針對性培訓(xùn)

大區(qū)經(jīng)理
遇瓶頸,難突破

建立系統(tǒng)營銷思維

大客戶開發(fā)已經(jīng)不是難事,突破自己的營銷思維才是關(guān)鍵

關(guān)鍵!精細化的管理企業(yè)內(nèi)部的大客戶,加強企業(yè)內(nèi)部對大客戶營銷的團隊合作,掌握銷售人員做
大客戶營銷的動態(tài)分析。

穩(wěn)重求進

總經(jīng)理
管理難,難經(jīng)營

方向不對努力白費

系統(tǒng)了解內(nèi)部大客戶營銷流程,高效合理的安排下屬工作

對公司內(nèi)部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理,提高業(yè)績的幾個核心關(guān)鍵點的掌握,讓內(nèi)部大客戶經(jīng)營
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I銷效果負責。

高效管理
 
 

小團隊為何不能輕松搞定大客戶?

 
01

大客戶營銷主要靠老板的個人關(guān)系或者幾個關(guān)鍵營銷人員的人脈資源,一旦核心銷 售人員離職,這片市場就丟掉了,這個客戶資源就流失了;

02

大客戶營銷不能形成規(guī)律,吃了上頓沒有下頓,靠天吃飯,機會點的產(chǎn)生沒有規(guī)律;

03

不能在公司內(nèi)形成一個團隊作戰(zhàn)的能力,靠組織級的營銷來取得成功;

04

分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的三維立體矩陣營銷體系沒有建立起來,不能建立一種擴展的營銷態(tài)勢來復(fù)制某個成功的樣板點;

05

客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊,只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長達成銷售目標,使得銷售過程不可控,營銷總監(jiān)對銷售任務(wù)的完成不能做到一切盡在掌控中;

06

缺乏結(jié)構(gòu)化的銷售項目過程管理,客戶經(jīng)理如何召開項目分析會分析競爭態(tài)勢,并制定有針對性的營銷策略;

07

人際關(guān)系淡泊,公司服務(wù)跟不上,我該如何尋找新的利潤空間?采購經(jīng)理關(guān)系時好時壞,不斷要挾,高層關(guān)系沒有擺平,我該如何避免被替換的風險?

大客戶營銷課程模塊

戰(zhàn)略制定的再好,沒有技巧和流程跟進不能保證營銷效果。一切不以實戰(zhàn)為目的的大客戶培訓(xùn)都是耍流氓!

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶營銷基礎(chǔ)技巧

通過人群挖掘、方案制定、深度接觸、樣品試驗、合同簽訂、客服服務(wù)等流程細節(jié)去控制大客戶。獨創(chuàng)“天龍八部”營銷管控理論,制定適合自己的大客戶策略,讓大客戶銷售變得輕松簡單。

大客戶培訓(xùn)課程

多維度營銷數(shù)據(jù)分析思維

建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析思維,全面解析大客戶銷售存在的問題,快速有效的解決大客戶營銷的核心問題。讓大客戶銷售變得更高效,大量真實案例分析,能夠支持全部行業(yè)

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧分享

企業(yè)真實案例講解,利潤結(jié)合案例給出實際指導(dǎo)建議,透視大客戶開發(fā)的十大技巧,針對性提升每個團隊的銷售技巧。更有”情景模擬“實戰(zhàn)環(huán)節(jié)讓每位學(xué)員掌握大客戶銷售技巧。

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售策略制定技巧

強大的數(shù)據(jù)研究讓學(xué)員掌握如何分析大客戶需求痛點,掌握心理暗示及催眠技巧,讓大客戶銷售額一路飆升。

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售案例整合分析

”他山之石,可以攻玉“!單一的團隊作戰(zhàn)直接有效,但是往往成單幾率過低、成本過高,借助案例分析掌握大客戶銷售中的其它”障礙“,提升團隊核心競爭力,不要”事事都交學(xué)費“。

課程形式與授課流程

課程形式

課程時長:二天

參訓(xùn)人員:工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問;

課程特點:工業(yè)品專享、針對大客戶銷售、實戰(zhàn)高效

學(xué)習費用:僅需4800元/人(5人以上,即享8.5折)

授課流程

客戶調(diào)研→確認參訓(xùn)→集中培訓(xùn)→案例分析→學(xué)員問題解答

增效服務(wù):個性化問題定制式服務(wù)及現(xiàn)場專家互動式問題解答。

 

主講老師:中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人——丁興良

大客戶營銷培訓(xùn) 為實戰(zhàn)而生 拒絕假大空

培訓(xùn)收獲遠大于課程費用 用真誠換真誠

 
學(xué)員案例
龍翔通訊 報喜鳥 威海數(shù)控

輕松搞定大客戶,業(yè)績翻倍不再難

實用的課程,完善的體系,核心的思路,適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊伍從此走上一個正確的道路。大客戶銷售培訓(xùn)不難,難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]

  • 課前輔導(dǎo): 向新學(xué)員介紹課程體系
  • 深入剖析: 深入分析企業(yè)運營問題并給出建議
  • 大課座談: 開課期間對學(xué)員疑問給予解答
  • 現(xiàn)場落地: 現(xiàn)場給方案,積分大PK
  • 人脈圈子: 全國多家企業(yè)齊聚一堂
  • 學(xué)員分享: 成功學(xué)員分享,信息互通,資源共享
  • 案例沙龍: 針對某一案例進行透徹講解
  • 優(yōu)惠課程: 本期學(xué)員若以后需要其他的課程,可享受費用優(yōu)惠
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