如果你屬于以下人群,請選擇我們
因為課程的系統(tǒng)化,使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用,或者不適合自己。
主講老師:丁興良
課程時長:每期2天
知識要點:大客戶銷售以及銷售管理,大客戶關(guān)系維護策略,大客戶的談判策略等等
適合人群:總經(jīng)理、董事長;大區(qū)經(jīng)理,營銷總監(jiān);一線人員,銷售經(jīng)理,基層銷售人員。
COURSE INTRODUCTION
全國中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的課程!報名截止僅剩10天!
因為課程的系統(tǒng)化,使得課程可以承載更多的團隊需求。不用擔心不實用,或者不適合自己。
課程從基礎(chǔ)的大客戶發(fā)掘開始,而且提供真實的開發(fā)案例。課程中有大量真實數(shù)據(jù)案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領(lǐng)“,更好地找大客戶。
營銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營銷必須掌握的技能。極大的提高開發(fā)效率和效
果,讓大客戶營銷變得不再盲目。更多針對性的實際案例可以指導(dǎo)“一步一步”操作。
關(guān)鍵!精細化的管理企業(yè)內(nèi)部的大客戶,加強企業(yè)內(nèi)部對大客戶營銷的團隊合作,掌握銷售人員做
大客戶營銷的動態(tài)分析。
對公司內(nèi)部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理,提高業(yè)績的幾個核心關(guān)鍵點的掌握,讓內(nèi)部大客戶經(jīng)營
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I銷效果負責。
大客戶營銷主要靠老板的個人關(guān)系或者幾個關(guān)鍵營銷人員的人脈資源,一旦核心銷 售人員離職,這片市場就丟掉了,這個客戶資源就流失了;
大客戶營銷不能形成規(guī)律,吃了上頓沒有下頓,靠天吃飯,機會點的產(chǎn)生沒有規(guī)律;
不能在公司內(nèi)形成一個團隊作戰(zhàn)的能力,靠組織級的營銷來取得成功;
分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的三維立體矩陣營銷體系沒有建立起來,不能建立一種擴展的營銷態(tài)勢來復(fù)制某個成功的樣板點;
客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊,只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長達成銷售目標,使得銷售過程不可控,營銷總監(jiān)對銷售任務(wù)的完成不能做到一切盡在掌控中;
缺乏結(jié)構(gòu)化的銷售項目過程管理,客戶經(jīng)理如何召開項目分析會分析競爭態(tài)勢,并制定有針對性的營銷策略;
人際關(guān)系淡泊,公司服務(wù)跟不上,我該如何尋找新的利潤空間?采購經(jīng)理關(guān)系時好時壞,不斷要挾,高層關(guān)系沒有擺平,我該如何避免被替換的風險?
戰(zhàn)略制定的再好,沒有技巧和流程跟進不能保證營銷效果。一切不以實戰(zhàn)為目的的大客戶培訓(xùn)都是耍流氓!
課程時長:二天
參訓(xùn)人員:工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問;
課程特點:工業(yè)品專享、針對大客戶銷售、實戰(zhàn)高效
學(xué)習費用:僅需4800元/人(5人以上,即享8.5折)
客戶調(diào)研→確認參訓(xùn)→集中培訓(xùn)→案例分析→學(xué)員問題解答
增效服務(wù):個性化問題定制式服務(wù)及現(xiàn)場專家互動式問題解答。
主講老師:中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人——丁興良
大客戶營銷培訓(xùn) 為實戰(zhàn)而生 拒絕假大空
培訓(xùn)收獲遠大于課程費用 用真誠換真誠
實用的課程,完善的體系,核心的思路,適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊伍從此走上一個正確的道路。大客戶銷售培訓(xùn)不難,難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]